2020年年中销售工作会议上，党委书记都说了啥？
编者按：为激励公司广大党员进一步发挥先锋带头作用、发扬勇于担当精神，服务中心、融入大局，为积极构建天地王坡安全生产“命运共同体”、实现企业高质量发展贡献力量，公司党委组织开展了“领导下基层、进区队、访一线”党建主题调研活动。连日来，公司党委委员、领导班子成员与基层党员群众面对面沟通，心贴心交流，听真话、访民意、摸实情，查找差距不足，总结经验做法，解决突出问题，将基层党建工作重点与影响公司发展的突出问题同落实、同推进，在公司范围内引起良好反响。
7月9日，公司销售人员在党员活动中心召开了2020年年中销售工作会议。公司党委书记、董事长汪有刚，党委副书记、总经理付天光现身会议现场，倾听与会人员关于销售经营、基层党建、公司发展、职工权益、家庭生活等方面的想法与心声。会议由销售副总经理李迎喜同志主持，科工物流总经理单超参加了会议。
销售部经理姚建华和科工物流总经理单超分别就公司及科工物流上半年销售完成情况、下半年销售工作计划作出汇报。
随后，李迎喜同志就上半年的销售情况作出总结发言，对当前煤炭市场的变化作出判断，指出了销售工作中存在的不足，并详细安排部署下半年销售工作任务：
1.全力开拓市场，加大目标市场的调研力度。 2.优化客户结构，实施“大、长、直、优”的销售渠道策略，培养大客户、优质客户。 3.加强与科工物流的合作，发挥各自优势，建立信息互通机制。 4.建制度调结构，提高营销水平，优化销售内部结构，努力提升销售计划兑现率。 在听取相关汇报后，汪有刚、付天光与销售工作人员进行了座谈交流。
付天光指出：销售是以结果为导向的工作，在面对疫情影响的新形势下：
1.要解放思想、转变观念。根据自身产品特性，主动了解市场需求。 2.通过提升服务水平，维护现有客户。及时了解客户动向和需求，增强客户黏性，培养优质客户。 3.要在努力提高自身业务的同时，及时了解与销售相关的运输、环保等政策动态，做好各类信息及时共享工作。 4.加强销售人员责任感和使命感，严以律己，廉洁自律，营造风清气正的良好工作氛围，为顺利完成全年的销售任务而努力。
汪有刚强调：
1.全体销售人员要充分认识到当前煤炭行业所面临的严峻形势，提高认识，改变坐商思维，主动作为。 2.在市场下行期，一定要以市场为导向，灵活、及时、准确制定销售政策，充分发挥公铁运输的各自优势，以运输成本为依据，紧抓客户为前提，择优选择运输方式。 3.根据下半年的销售工作安排，充分了解国家的相关政策，做好铁路发运的协调工作，发挥自备车的运输优势，努力提升自备车的收益。 4.销售人员要善于在逆境中寻求出路，提振精神，迎难而上，以昂扬的斗志做好下半年各项工作。
